Phỏng vấn ông Nak Kil Sung, Tổng giám đốc LG-MECA

Được biết LG đã trở thành thương hiệu số 1 trên thị trường máy điều hoà nhiệt độ (ĐHNĐ) thế giới trong 5 năm liền. Vậy kết quả kinh doanh tại thị trường Việt Nam ra sao, thưa ông?

Chúng tôi rất tự hào khi biết rằng, Fuji Keizai, một trong 3 công ty nghiên cứu thị trường lớn nhất Nhật Bản đã tiến hành khảo sát độc lập và công bố kết quả là LG hiện dẫn đầu thế giới với 20% thị phần trong tổng số khoảng 52 triệu máy ĐHNĐ được tiêu thụ trong năm 2004 vừa qua.

Còn tại Việt Nam, thị phần máy ĐHNĐ của LG cũng không chịu lép vế. Theo khảo sát của Công ty GfK, thì LG cũng giữ vị trí dẫn đầu với khoảng 31% thị phần. Theo thống kê của chúng tôi, năm qua LG tiêu thụ được 75.000 máy ĐHNĐ tại thị trường Việt Nam, đạt doanh thu 30 triệu USD. Năm nay, chúng tôi dự kiến doanh số máy ĐHNĐ của LG-MECA sẽ tăng khoảng 60% và tiếp tục đứng đầu thị trường.

Tuy nhiên, các nhà sản xuất hàng điện lạnh đang chịu sức ép từ sự gia tăng chi phí vật tư đầu vào. Liệu điều này có ảnh hưởng đến kế hoạch nói trên không?

Đúng là giá máy ĐHNĐ của các hãng sản xuất đã tăng từ 5 đến 10% và sẽ còn có thể tăng nữa từ nay đến cuối năm, bởi chi phí vật tư đầu vào đang tăng cao do nguồn nguyên, nhiên liệu khan hiếm. Tuy nhiên, xu hướng biến động này đã được dự đoán trước, nên mặc dù có tác động đến kết quả kinh doanh thực tế của LG-MECA trong quý I/năm nay, nhưng sẽ không ảnh hưởng tới kế hoạch cả năm của chúng tôi.

Mặt khác, mùa hè năm nay được dự báo sẽ có nhiệt độ cao kỷ lục trong vòng nhiều thập kỷ qua và thu nhập của người Việt Nam đã được cải thiện đáng kể nhờ tốc độ tăng trưởng kinh tế cao. Do đó, nhu cầu đối với sản phẩm ĐHNĐ của LG dự kiến sẽ tăng rất mạnh. Thực tế đã cho thấy điều đó qua kết quả kinh doanh rất khả quan của chúng tôi trong những tháng gần đây.

Bên cạnh đó, mọi người hẳn vẫn còn nhớ những hình ảnh của đợt nắng nóng kéo dài trong năm 2004 đã khiến thị trường máy ĐHNĐ lên “cơn sốt”. Tình trạng này rất có thể sẽ lặp lại trong năm nay.

Thị trường hấp dẫn này đang “nóng” lên với sự tham gia của nhiều hãng sản xuất trong và ngoài nước. Vậy các ông chọn những “vũ khí chiến lược” nào để cạnh tranh?

Tất nhiên đối với chúng tôi, ưu tiên hàng đầu là chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi tốt để chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Mạng lưới đại lý của chúng tôi hiện chiếm tới 90% tổng số đại lý kinh doanh mặt hàng này trên phạm vi cả nước.

Bên cạnh đó, LG-MECA cũng giới thiệu những dòng sản phẩm có những tính năng mà người tiêu dùng rất quan tâm như kháng khuẩn, làm lạnh nhanh, tự chẩn đoán sự cố…

Ngoài ra, trong năm 2004, LG-MECA đã rất thành công khi đưa vào thị trường Việt Nam sản phẩm ĐHNĐ thương mại dùng cho các toà nhà. Chỉ trong chưa đầy nửa năm, khá nhiều hợp đồng đã được ký kết, mang lại doanh số khá lớn. Tôi tin rằng, với việc các dự án đầu tư lớn ngày càng được triển khai nhiều, sản phẩm này sẽ tiếp tục thành công nhờ giá bán hợp lý, khả năng tiết kiệm điện cao và có thể đáp ứng những đòi hỏi khắt khe nhất của các nhà thầu.

Theo Đầu Tư